Todo corretor de imóveis deseja ter uma carreira bem-sucedida e encontrar o caminho do sucesso de vendas. Mas toda carreira promissora tem o seu diferencial, algo que traz destaque dos demais concorrentes.
Habilidades ligadas ao comportamento são consideradas primordiais para quem trabalha com vendas. Entre elas estão saber como trabalhar em equipe, gestão de tempo, networking, produtividade e muitas outras.
Para vender são necessários bons argumentos e um olhar apurado para guiar escolhas. Mas também é preciso a humanidade de saber que, antes do negócio, vem a felicidade do cliente. E foi a partir daí que nasceu o Alliance Academy.
A Alliance lança um projeto de educação totalmente voltado para o mercado imobiliário. Agora os corretores de João Pessoa vão ter a oportunidade de se desenvolver com profissionais renomados, adquirindo conhecimento e capacitação em experiências transformadoras e contínuas seguindo o padrão que todo mundo conhece e confia.
O processo seletivo para o primeiro curso do projeto já foi iniciado, e tem como tema: “Consultor Imobiliário Alliance”. O curso será dividido em 5 disciplinas: aspectos jurídicos, arquitetura conceitual, arquitetura técnico, marketing e vendas, todas ministradas por professores experientes e renomados do mercado imobiliário.
As aulas acontecerão no auditório do Alliance Academy, que conta com estrutura completa e disponibilidade para até 45 alunos, e está localizado no Espaço 360, na Avenida Edson Ramalho.
INSCRIÇÕES E INVESTIMENTO
As inscrições para o processo seletivo do curso podem ser feitas através do site da Alliance até o próximo dia 25 de agosto. Quem estiver interessado em participar, precisa preencher o formulário de inscrição e aguardar a confirmação da vaga. Após aprovação na seleção, a vaga deve ser confirmada mediante entrega de 3 cestas básicas (tipo A) que serão destinadas à uma instituição de caridade.
O Alliance Academy vai mudar a sua maneira de vender. Prepare-se para se destacar no mercado e ser referência com esse projeto.
CURSO CONSULTOR IMOBILIÁRIO ALLIANCE
Carga horária: 45 horas
Dias das aulas: segundas e quintas (duração 1h30 – diurno)
Início das aulas: 1º de setembro
Processo seletivo aberto para o curso
Conteúdo Programático
Aspectos Jurídicos:
Professor confirmado: Dr. Rodrigo Toscano
- SPE – Sociedade de Propósito Específico – Conceitos; Tipos de organização empresarial pelo qual se constitui uma nova empresa; Organização limitada ou sociedade anônima; Objetivos específicos; Prazo de existência.
- Alienação Fiduciária – Conceitos; Procedimentos para alienação; Como funciona e suas vantagens; Riscos da alienação fiduciária; Diferença entre alienação fiduciária e outras garantias; Leis que regulam a alienação fiduciária; Como funciona cada etapa da alienação fiduciária.
- Patrimônio de Afetação – Conceitos; Lei. 4.591. Art. 31; Desdobramentos de operacionalização.
- Incorporação – Conceitos; Estudo do terreno para incorporação imobiliária; Estudos mercadológicos e de viabilidade econômica; Documentos para incorporação imobiliária; Financiamento e comercialização das unidades residenciais; Execução da obra.
- Escritura e ITBI – Conceitos; O Processo de escrituração; Recolhimento de ITBI; Lavratura da escritura no cartório de notas; Registro no cartório de registro de Imóveis;
- Lei do Distrato – Conceitos; LEI Nº 13.786; Contexto de aprovação; Alcance e irretroatividade da lei; Principais alterações.
- Comissão Explícita no Contrato – Conceitos; Cuidados com o contrato de corretagem; Regulamentação do contrato de corretagem; Formalização do contrato.
Arquitetura Conceitual:
Professora confirmada: Sandra Moura
- Design biofílico – Conceito; Benefícios; Aplicação; Tendências; Como incorporar a biofilia na arquitetura e ambientes.
- Arquitetura dos sentidos – Conceito; Fachadas na arquitetura; Função da fachada cinética; Projetos de fachadas; Evolução da tecnologia na arquitetura; Exemplos icônicos; Surgimento das facetas cinéticas.
- Neuroarquitetura – Conceito; Fatores de Criação; ANFA – Academy of Neuroscience for Architecture (Academia de Neurociência para Arquitetura); Aplicação; Espaços verdes; Valorizando iluminação natural; Utilização da paleta de cores; Acústica do ambiente.
Arquitetura Técnica:
Professor confirmado: Paulo Macedo
- Área privativa – Conceito; Diferença entre área útil e área privativa; Padronização da área; Entenda o que é fração ideal; As áreas da construção civil;
- Coeficiente de Proporcionalidade – Conceito; Cálculo do coeficiente de proporcionalidade; NBR 12721; Constante de proporcionalidade K.
- Gentileza urbana – Conceito; Características da gentileza urbana; Sustentabilidade; Tendências; Design; Adoção de espaços públicos; Parcerias.
Marketing Imobiliário:
Professor confirmado: Frank Ramalho
- Marketing – Conceito; Marketing Imobiliário; Planejamento de marketing. • Prospecção de clientes online – Leads; Anúncios patrocinados; Plataformas digitais (google, instagram, facebook, tiktok, portais); Identificando as oportunidades e ameaças do mercado.
- Lançamentos Imobiliários – Posicionamento de marca; Mercado parceiro; Estratégias para o lançamento; Análise do ambiente; Estratégias de atração.
- Marketing de Conteúdo – Conceito; Planejamento; Distribuição; Tipos de conteúdos; Estratégias; Ferramentas do marketing digital.
Vendas:
Professor confirmado: Paulo Toledo
- A Evolução do Mercado Imobiliário – Linha do tempo; Quando surgiu o mercado imobiliário brasileiro; Crescimento da profissão de corretores; Importância do corretor de imóveis; Características do setor; Tendências do mercado.
- Por que Investir em Imóveis – Segurança no investimento; Rentabilidade; Benefícios fiscais; Cobertura da inflação; Investir em imóveis motiva a economia; Situação macroeconômica.
- Estratégias Comerciais – Gerenciamento da rotina; O que é senso de urgência? Análise de cenários e potenciais clientes; Benefícios e estratégias do produto; Captando clientes; Valor x Preço; Conheça seu concorrente.
- Marketing Pessoal – Conceito; Autoconhecimento; A Empresa chamada corretor de imóveis; Apresentação pessoal; Postura diferenciada; Autogerenciamento; A arte da persuasão; PAI – Produtivo de Alto Impacto; Crescer e aparecer.