Vender em um momento de incerteza do mercado é um desafio para os corretores de imóveis. Mas ao adotar algumas estratégias e entender as reais necessidades dos compradores, é possível conseguir melhores oportunidades e aumentar as chances de fechar novos contratos.
É claro que o corretor precisa ter o básico em termos de conhecimentos para atender bem seu cliente: compreender bem o mercado onde atua, conhecer a fundo o produto e saber seus principais diferenciais e, por fim, dominar técnicas de vendas, que vão ajudá-lo no desenvolvimento de uma estratégia vencedora.
Mas a transformação digital trouxe o conhecimento para perto de todos. É muito comum o cliente que chega para ver um imóvel já tendo feito toda uma pesquisa sobre o empreendimento, comparado informações com outros produtos e feito um levantamento sobre o histórico da construtora.
Então, qual o papel do corretor nesse novo mercado? O foco agora não pode ser apenas o produto. O corretor agora é um consultor, que precisa saber o que está vendendo, mas, principalmente, como aquele imóvel vai atender as aspirações do comprador. Afinal de contas, qualidade de vida e morar bem são conceitos bastante subjetivos e pessoais. Dessa forma, é o conhecimento sobre o cliente que vai nortear as ações do profissional de vendas e definir as suas estratégias de sucesso.
Os apartamentos decorados, por exemplo, são uma ótima opção para mostrar ao cliente a parte técnica do empreendimento (metro quadrado, número de quartos, tamanho da cozinha), mas também uma forma de fazê-lo “sonhar” naquele ambiente, experimentando a sensação de viver ali, mostrando as alternativas de decoração, disposição dos móveis, a utilização dos ambientes.
A Alliance Empreendimentos investe nos apartamentos decorados por entender a representatividade que os espaços possuem e como podem facilitar o trabalho do corretor. Atualmente, a empresa possui decorados disponíveis para visitação no bairro do Altiplano, o Alliance Plaza Home & Business e o Altiplex José Olímpio, que também possui duas salas comerciais decoradas.
