Entender o comportamento do consumidor favorece quem compra e quem vende - Alliance
Voltar

Entender o comportamento do consumidor favorece quem compra e quem vende

Magazine Alliance |

Vender em um momento de incerteza do mercado é um desafio para os corretores de imóveis. Mas ao adotar algumas estratégias e entender as reais necessidades dos compradores, é possível conseguir melhores oportunidades e aumentar as chances de fechar novos contratos.

É claro que o corretor precisa ter o básico em termos de conhecimentos para atender bem seu cliente: compreender bem o mercado onde atua, conhecer a fundo o produto e saber seus principais diferenciais e, por fim, dominar técnicas de vendas, que vão ajudá-lo no desenvolvimento de uma estratégia vencedora.

Mas a transformação digital trouxe o conhecimento para perto de todos. É muito comum o cliente que chega para ver um imóvel já tendo feito toda uma pesquisa sobre o empreendimento, comparado informações com outros produtos e feito um levantamento sobre o histórico da construtora.

Então, qual o papel do corretor nesse novo mercado? O foco agora não pode ser apenas o produto. O corretor agora é um consultor, que precisa saber o que está vendendo, mas, principalmente, como aquele imóvel vai atender as aspirações do comprador. Afinal de contas, qualidade de vida e morar bem são conceitos bastante subjetivos e pessoais. Dessa forma, é o conhecimento sobre o cliente que vai nortear as ações do profissional de vendas e definir as suas estratégias de sucesso.

Os apartamentos decorados, por exemplo, são uma ótima opção para mostrar ao cliente a parte técnica do empreendimento (metro quadrado, número de quartos, tamanho da cozinha), mas também uma forma de fazê-lo “sonhar” naquele ambiente, experimentando a sensação de viver ali, mostrando as alternativas de decoração, disposição dos móveis, a utilização dos ambientes.

A Alliance Empreendimentos investe nos apartamentos decorados por entender a representatividade que os espaços possuem e como podem facilitar o trabalho do corretor. Atualmente, a empresa possui decorados disponíveis para visitação no bairro do Altiplano, o Alliance Plaza Home & Business e o Altiplex José Olímpio, que também possui duas salas comerciais decoradas.

Compartilhe:
Voltar

O que há
de novo?

Envie seu e-mail e seja sempre o primeiro a saber de todas as nossas novidades.

Ligamos
para você

Envie seu número e muito em breve iremos ligar no melhor horário para você.

Vendas
por e-mail

Envie seu e-mail e muito em breve entraremos em contato com você!

Visita
às obras

Envie seu número e e-mail e entraremos em contato para marcarmos a melhor data para você conhecer nossas obras.

Tenha uma
experiência Alliance

Envie seus dados e iremos marcar uma das experiências mais importantes da sua vida.

Whatsapp

Para conversar por Whatsapp com um corretor, adicione o número (83) 99928-0071 em seus contatos.

Você pode fazer isso diretamente no botão Salvar abaixo:

Depois do contato salvo, acesse seu Whatsapp e converse com o contato Alliance.

Buscar imóveis

Refine sua busca